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       抖音短視頻的崛起也讓資本和創(chuàng)業(yè)者前來(lái)掘金，抖音的商業(yè)化也正在加速進(jìn)行中，以廣告、電商、直播、MCN、同城等業(yè)務(wù)正在飛速發(fā)展。

       在一個(gè)直播間里，在所有準(zhǔn)備工作都做好的前提下，比如：房間場(chǎng)景設(shè)計(jì)，燈光，助播，臺(tái)詞，商品樣品展示等，能不能帶出貨來(lái)，能不能產(chǎn)生訂單，就很依賴主播們?cè)谶@個(gè)狹小手機(jī)屏幕空間場(chǎng)景里的個(gè)人表現(xiàn)力了，主播要說(shuō)話呀，要搞熱直播間的氛圍呀，要有條理有節(jié)奏的介紹自家的產(chǎn)品的賣點(diǎn)呀，還要和直播間的粉絲互動(dòng)呀，主播要掌控這個(gè)直播間的內(nèi)容走向和觀眾情緒，一場(chǎng)直播，幾個(gè)小時(shí)下來(lái)，時(shí)時(shí)刻刻考驗(yàn)著主播的控場(chǎng)應(yīng)變能力，你的每一句話，每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)表情，直接與能否促成下單交易掛鉤。一個(gè)**的帶貨主播需要培養(yǎng)哪些能力?

       我總結(jié)了以下4點(diǎn)：

       1、主播場(chǎng)景表現(xiàn)力強(qiáng)；

       2、節(jié)奏把控力強(qiáng)，掌控全場(chǎng)；

       3、話術(shù)設(shè)計(jì)**，賣點(diǎn)講解到位；

       4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力出眾。

       1、主播場(chǎng)景表現(xiàn)力強(qiáng)；

       場(chǎng)景表現(xiàn)力強(qiáng)，是什么意思?用戶進(jìn)入到你的直播間里，他所看到的是一個(gè)就是手機(jī)屏幕大小的人為設(shè)計(jì)好的場(chǎng)景空間，你只要讓用戶眼里的場(chǎng)景生動(dòng)起來(lái)，內(nèi)容豐富起來(lái)，就可以去影響到他下單購(gòu)買。這個(gè)場(chǎng)景就像是一個(gè)近距離的小舞臺(tái)一樣，用戶是臺(tái)下的觀眾，就靠你主播在這個(gè)小舞臺(tái)盡情的表現(xiàn)了。

       主播的表現(xiàn)力主要體現(xiàn)在你的語(yǔ)言表達(dá)，面部表情，肢體動(dòng)作三個(gè)方面。你的語(yǔ)言表達(dá)要條理清晰，有節(jié)奏感，富有感染力，有煽動(dòng)力，通過(guò)你的語(yǔ)言介紹，把觀眾帶入你的場(chǎng)景營(yíng)銷里，對(duì)產(chǎn)品的介紹要切中要點(diǎn)，形容貼切，給觀眾一個(gè)下單的理由，讓觀眾知道為什么我得購(gòu)買你的產(chǎn)品。

       面部表情要豐富自然，人眼是很善于捕捉對(duì)面人的面部表情的，表情不要太僵硬死板了，通過(guò)你的表情傳遞出你的熱情，對(duì)你產(chǎn)品的自信，讓觀眾體驗(yàn)感更真切，而不是像一個(gè)機(jī)器人，一個(gè)木頭站著那里，觀眾看到的是一個(gè)活生生的生動(dòng)具體的人。

       肢體動(dòng)作也是很重要的一點(diǎn)，講解商品時(shí)要?jiǎng)幼髯匀唬m當(dāng)?shù)闹w動(dòng)作表現(xiàn)是主播個(gè)人魅力形象的展現(xiàn)。動(dòng)作真實(shí)自然就好了，不要太刻意夸張。

       2、節(jié)奏把控力強(qiáng)，掌控全場(chǎng)；

       一場(chǎng)直播帶貨，可能需要幾個(gè)小時(shí)，整個(gè)直播的過(guò)程中，一切都是在實(shí)時(shí)變化的，你的直播間的觀看人數(shù)多少有變化，帶貨排名有變化，人氣榜排名有變化，顧客的評(píng)論量多少有變化，下單量動(dòng)態(tài)變化，你的說(shuō)話也是在變化之中，那么作為一個(gè)**的帶貨主播一定是具備很強(qiáng)的控場(chǎng)能力的，對(duì)賣貨節(jié)奏的把控，對(duì)說(shuō)話節(jié)奏的把控，對(duì)講解時(shí)間的把控，對(duì)直播間氣氛的把控，明白直播間觀看人數(shù)多的時(shí)候自己應(yīng)該做些什么，用什么臺(tái)詞，觀看人數(shù)降下去的時(shí)候，用什么方法拉人氣，造氣氛，能讓一場(chǎng)直播順利有序的進(jìn)行下去，并且通過(guò)每場(chǎng)直播不斷優(yōu)化直播間的權(quán)重。

       在這個(gè)場(chǎng)景空間里，主播你就是主宰者，眼觀六路，耳聽八方，掌控一切。

       3、話術(shù)設(shè)計(jì)**，賣點(diǎn)講解到位；

       主播在這個(gè)直播間里，靠什么來(lái)和觀眾拉近距離，靠什么來(lái)營(yíng)造氣氛，靠什么來(lái)促成下單，靠話術(shù)設(shè)計(jì)，恰到好處的話術(shù)能招招打中觀眾的心，激發(fā)起觀眾購(gòu)買的欲望。

       一個(gè)**的主播，在拿到產(chǎn)品后，會(huì)知道從哪幾個(gè)方面來(lái)講解這個(gè)產(chǎn)品，用什么話術(shù)來(lái)做營(yíng)銷，看過(guò)薇婭，李佳琦等頭部主播直播賣貨過(guò)的人，都會(huì)對(duì)他們那精妙的話術(shù)印象深刻，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)他們的一番介紹后，人立馬就會(huì)有想下單購(gòu)買的欲望，這就是話術(shù)的力量，這就是語(yǔ)言的力量，能擊穿人心，能促成人下單購(gòu)買。

       沒有一個(gè)好的話術(shù)表達(dá)，前期別的工作做的再好，客戶也很難下單。好的話術(shù)就是球場(chǎng)上的臨門一腳，助力你每一次的講解和每一次的成交轉(zhuǎn)化。

      4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力出眾

       任何一個(gè)人的成功，都離不開團(tuán)隊(duì)合作，畢竟一個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，人際關(guān)系處理能力也是一個(gè)**主播所必須具備的能力之一 。

       一個(gè)直播間，我們觀眾，可能看到的就只有主播一兩個(gè)人在那里，直播講解賣貨，其實(shí)，在我們看不到的地方，是有很多其它工作人員在做著事，一個(gè)專業(yè)的成熟的直播團(tuán)隊(duì)，是有不少人的，有燈光組，有助播，有場(chǎng)控，有運(yùn)營(yíng)，有負(fù)責(zé)在粉絲評(píng)論區(qū)回答問(wèn)題的，帶節(jié)奏的，有負(fù)責(zé)上樣品的等等，這些工作人員的輔助工作直接影響著主播帶貨的效果，就像王者榮耀游戲里面一樣，有輸出傷害的，有打輔助的，每個(gè)人都很重要，一起協(xié)作才能取到游戲的勝利，同樣的，主播就是主力輸出，其它工作人員就是輔助位，都很重要，一起高效合作才能取得好的銷售效果。

       那么，主播就得和其它工作人員協(xié)作配合，相互之間怎么來(lái)配合，怎么對(duì)接磨合得上，這是很重要的，每個(gè)人各司其職，一起發(fā)力，才能取得每場(chǎng)直播良好的賣貨成績(jī)。

       想要成為一個(gè)**的主播，一定得有自己的個(gè)人風(fēng)格，有自己的個(gè)人魅力，觀眾看著就是喜歡那股勁頭，然后，就是一個(gè)**的主播，要不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，不斷的提升自己的帶貨能力，不斷的提升自己的語(yǔ)言表達(dá)能力。

來(lái)源：電商會(huì)

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