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媒體報(bào)道農(nóng)村電商需掌握5個(gè)基本點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2023-03-17
電子商務(wù)發(fā)展至今無(wú)時(shí)無(wú)刻都在演化，在經(jīng)濟(jì)瞬息萬(wàn)變的今天，農(nóng)村電商的變化也在不斷加劇，而我們各位農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者、從業(yè)者也應(yīng)順勢(shì)而動(dòng)，坐穩(wěn)電商的快車，抵達(dá)鄉(xiāng)村振興的勝利終點(diǎn)。那么線上店鋪?zhàn)鳛檫@場(chǎng)“戰(zhàn)役”的“根據(jù)地”，我們?cè)撊绾巫畲蟪潭壤闷脚_(tái)利好政策、整合農(nóng)村電商資源、把握營(yíng)銷節(jié)奏穩(wěn)筑“根據(jù)地”呢，今天為大家?guī)?lái)了滿滿的干貨，快來(lái)看看這些您做到了嗎。
如今農(nóng)村電商行業(yè)越來(lái)越壯大，在店鋪與產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，迫切地需要店鋪意識(shí)到用戶核心需求的重要性。其實(shí)我們不難看出，用戶在使用不同電商平臺(tái)時(shí)是不同需求的導(dǎo)向。以拼團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為例，用戶看重的是性價(jià)比、拼團(tuán)這些特質(zhì)，那么在店鋪運(yùn)營(yíng)中需要讓消費(fèi)者無(wú)論是視覺(jué)還是價(jià)格數(shù)字上都要感受到“實(shí)惠”、“拼團(tuán)更便宜”等信息，利用平臺(tái)特質(zhì)定制營(yíng)銷策略，從而增加店鋪流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。也就是說(shuō)，首先我們需要分析，并以此得出結(jié)論進(jìn)行改變調(diào)整，將滿足客戶需求的信息進(jìn)行傳達(dá)，如此以來(lái)，才能運(yùn)營(yíng)好農(nóng)村電商平臺(tái)。
02 建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的移動(dòng)互聯(lián)和社交媒體為品牌塑造提供了新的工具，從而催生了全新的品牌樹(shù)立。在互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)可以促進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展，使其樹(shù)立品牌形象，打造知名度。目前三原縣已打造出“城北三原”公共品牌，并且持續(xù)對(duì)此進(jìn)行全網(wǎng)宣傳，在許多消費(fèi)者心中已具有一定的知名度，歡迎各電商創(chuàng)業(yè)、從業(yè)人員申請(qǐng)使用，或者自己創(chuàng)建品牌，以全新的互聯(lián)思維和方式做全新的嘗試，對(duì)運(yùn)營(yíng)好店鋪有著推動(dòng)作用。這里需要特別提到售賣初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的店鋪，往往最容易忽視品牌這一點(diǎn)。
03 合理應(yīng)用大數(shù)據(jù)
隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的飛速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品流通數(shù)據(jù)呈現(xiàn)海量爆發(fā)趨勢(shì)，可以說(shuō)是跨步邁進(jìn)了大數(shù)據(jù)時(shí)代。數(shù)據(jù)是能力，是競(jìng)爭(zhēng)力，也是戰(zhàn)略資源，將在農(nóng)產(chǎn)品流通中發(fā)揮不可或缺的重要作用。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品流通，大數(shù)據(jù)意味著一場(chǎng)新的機(jī)遇，使得全面，多維感知農(nóng)產(chǎn)品流通成為可能。一方面，大數(shù)據(jù)使得農(nóng)產(chǎn)品流通進(jìn)入全面感知時(shí)代。另一方面，大數(shù)據(jù)使得認(rèn)知進(jìn)入多維關(guān)聯(lián)時(shí)代。正因如此，合理應(yīng)用大數(shù)據(jù)，可以實(shí)時(shí)掌握電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)等，有利于店鋪進(jìn)行策略調(diào)整。
04 熟知電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
電商平臺(tái)規(guī)則時(shí)時(shí)都在調(diào)整，拿剛剛過(guò)去的雙十一來(lái)說(shuō)，在預(yù)售時(shí)間方面，平臺(tái)今年有所縮短。在生態(tài)價(jià)值打通層面，則帶來(lái)了“品牌嘉年華”、“大咖直播間”等玩法。我們作為店鋪運(yùn)營(yíng)需要非常及時(shí)地熟知規(guī)則并將規(guī)則提煉出策略，舉例來(lái)說(shuō)，本屆雙11視頻平臺(tái)推出“短視頻任務(wù)賽”、“好物直播間”、“天天領(lǐng)紅包”等玩法，那么我們就需要把這些玩法研究透徹，并規(guī)劃到實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中去，積極參與平臺(tái)促銷活動(dòng)。
05 打破單純的賣貨思維
所謂“賣貨思維”其實(shí)是傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)營(yíng)銷思維在電商運(yùn)作上的繼續(xù)，或者說(shuō)還是以傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維來(lái)做電商，這種賣貨思維就是在貨品上架之前，沒(méi)有“店鋪運(yùn)營(yíng)”意識(shí)，沒(méi)有全盤規(guī)劃，沒(méi)有考慮到市場(chǎng)反饋，更不會(huì)想到如何做出差異化的店鋪。其做法主要表現(xiàn)在：要么閉門造車整一盤貨，要么盲目跟風(fēng)對(duì)銷量數(shù)據(jù)好的店鋪整套照搬地效仿，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)無(wú)論是產(chǎn)品還是海報(bào)等視覺(jué)輸出極其相似。那么作為店鋪的運(yùn)營(yíng)者要調(diào)整自己的觀念，對(duì)市場(chǎng)擁有自己的認(rèn)知，必須摒棄“我做批發(fā)，賣就完了”“他賣得好我要學(xué)學(xué)”“他降價(jià)我也降價(jià)”的思維，轉(zhuǎn)向上架產(chǎn)品之前先做調(diào)研（也就是收集市場(chǎng)信息）、做有特色的店鋪等思維。
來(lái)源：電商會(huì)
如今農(nóng)村電商行業(yè)越來(lái)越壯大，在店鋪與產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，迫切地需要店鋪意識(shí)到用戶核心需求的重要性。其實(shí)我們不難看出，用戶在使用不同電商平臺(tái)時(shí)是不同需求的導(dǎo)向。以拼團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為例，用戶看重的是性價(jià)比、拼團(tuán)這些特質(zhì)，那么在店鋪運(yùn)營(yíng)中需要讓消費(fèi)者無(wú)論是視覺(jué)還是價(jià)格數(shù)字上都要感受到“實(shí)惠”、“拼團(tuán)更便宜”等信息，利用平臺(tái)特質(zhì)定制營(yíng)銷策略，從而增加店鋪流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。也就是說(shuō)，首先我們需要分析，并以此得出結(jié)論進(jìn)行改變調(diào)整，將滿足客戶需求的信息進(jìn)行傳達(dá)，如此以來(lái)，才能運(yùn)營(yíng)好農(nóng)村電商平臺(tái)。
02 建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的移動(dòng)互聯(lián)和社交媒體為品牌塑造提供了新的工具，從而催生了全新的品牌樹(shù)立。在互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)可以促進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展，使其樹(shù)立品牌形象，打造知名度。目前三原縣已打造出“城北三原”公共品牌，并且持續(xù)對(duì)此進(jìn)行全網(wǎng)宣傳，在許多消費(fèi)者心中已具有一定的知名度，歡迎各電商創(chuàng)業(yè)、從業(yè)人員申請(qǐng)使用，或者自己創(chuàng)建品牌，以全新的互聯(lián)思維和方式做全新的嘗試，對(duì)運(yùn)營(yíng)好店鋪有著推動(dòng)作用。這里需要特別提到售賣初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的店鋪，往往最容易忽視品牌這一點(diǎn)。
03 合理應(yīng)用大數(shù)據(jù)
隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的飛速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品流通數(shù)據(jù)呈現(xiàn)海量爆發(fā)趨勢(shì)，可以說(shuō)是跨步邁進(jìn)了大數(shù)據(jù)時(shí)代。數(shù)據(jù)是能力，是競(jìng)爭(zhēng)力，也是戰(zhàn)略資源，將在農(nóng)產(chǎn)品流通中發(fā)揮不可或缺的重要作用。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品流通，大數(shù)據(jù)意味著一場(chǎng)新的機(jī)遇，使得全面，多維感知農(nóng)產(chǎn)品流通成為可能。一方面，大數(shù)據(jù)使得農(nóng)產(chǎn)品流通進(jìn)入全面感知時(shí)代。另一方面，大數(shù)據(jù)使得認(rèn)知進(jìn)入多維關(guān)聯(lián)時(shí)代。正因如此，合理應(yīng)用大數(shù)據(jù)，可以實(shí)時(shí)掌握電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)等，有利于店鋪進(jìn)行策略調(diào)整。
04 熟知電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
電商平臺(tái)規(guī)則時(shí)時(shí)都在調(diào)整，拿剛剛過(guò)去的雙十一來(lái)說(shuō)，在預(yù)售時(shí)間方面，平臺(tái)今年有所縮短。在生態(tài)價(jià)值打通層面，則帶來(lái)了“品牌嘉年華”、“大咖直播間”等玩法。我們作為店鋪運(yùn)營(yíng)需要非常及時(shí)地熟知規(guī)則并將規(guī)則提煉出策略，舉例來(lái)說(shuō)，本屆雙11視頻平臺(tái)推出“短視頻任務(wù)賽”、“好物直播間”、“天天領(lǐng)紅包”等玩法，那么我們就需要把這些玩法研究透徹，并規(guī)劃到實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中去，積極參與平臺(tái)促銷活動(dòng)。
05 打破單純的賣貨思維
所謂“賣貨思維”其實(shí)是傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)營(yíng)銷思維在電商運(yùn)作上的繼續(xù)，或者說(shuō)還是以傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維來(lái)做電商，這種賣貨思維就是在貨品上架之前，沒(méi)有“店鋪運(yùn)營(yíng)”意識(shí)，沒(méi)有全盤規(guī)劃，沒(méi)有考慮到市場(chǎng)反饋，更不會(huì)想到如何做出差異化的店鋪。其做法主要表現(xiàn)在：要么閉門造車整一盤貨，要么盲目跟風(fēng)對(duì)銷量數(shù)據(jù)好的店鋪整套照搬地效仿，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)無(wú)論是產(chǎn)品還是海報(bào)等視覺(jué)輸出極其相似。那么作為店鋪的運(yùn)營(yíng)者要調(diào)整自己的觀念，對(duì)市場(chǎng)擁有自己的認(rèn)知，必須摒棄“我做批發(fā)，賣就完了”“他賣得好我要學(xué)學(xué)”“他降價(jià)我也降價(jià)”的思維，轉(zhuǎn)向上架產(chǎn)品之前先做調(diào)研（也就是收集市場(chǎng)信息）、做有特色的店鋪等思維。
來(lái)源：電商會(huì)
注：如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系義烏直播供應(yīng)鏈和物流博覽會(huì)組委會(huì)/義烏外貿(mào)工廠展暨跨境電商采購(gòu)交易會(huì)組委會(huì)刪除此文章
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